從市場(chǎng)需求角度來(lái)看，模擬監(jiān)控時(shí)代，單品制造商各自為戰(zhàn)，客戶(hù)需求低以及明確的技術(shù)特征，造成解決方案的要求不高的情況。而近年來(lái)隨著IP高清、智能視頻監(jiān)控分析的加入，“平安城市”、“智慧城市”的發(fā)展，市場(chǎng)要求越來(lái)越高，系統(tǒng)解決方案勢(shì)在必行。從企業(yè)角度來(lái)看，傳統(tǒng)的單品銷(xiāo)售在市場(chǎng)需求上減少，利潤(rùn)降低，而技術(shù)服務(wù)更能考慮到用戶(hù)的需求，因此能創(chuàng)造更高價(jià)值，特別是越有實(shí)力的企業(yè)越希望成為解決方案提供商。
　　現(xiàn)在安防企業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)就是轉(zhuǎn)型，這種轉(zhuǎn)型是企業(yè)發(fā)展方向的轉(zhuǎn)型，是單一產(chǎn)品和服務(wù)提供商向解決方案提供商轉(zhuǎn)型。產(chǎn)生這種趨勢(shì)的原因有外部環(huán)境影響的因素，也有企業(yè)自身發(fā)展的需要。
　　國(guó)家“十二五”規(guī)劃明確提出，要大力加強(qiáng)公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)。作為公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)一部分的安防監(jiān)控建設(shè)，勢(shì)必會(huì)在“十二五”期間獲得較快發(fā)展，涌現(xiàn)出越來(lái)越多的大中型項(xiàng)目。特別是在一些大中型項(xiàng)目的建設(shè)過(guò)程中，項(xiàng)目的建設(shè)方和使用方往往更傾向于只面對(duì)一個(gè)供應(yīng)商，這個(gè)供應(yīng)商能提供從軟件到硬件、從施工到售后維護(hù)的一站式服務(wù)。
      在這些項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)中，監(jiān)控系統(tǒng)解決方案提供商往往占據(jù)更大的優(yōu)勢(shì)。這就要求安防企業(yè)必須盡快向解決方案提供商轉(zhuǎn)型，這些企業(yè)包括軟件、硬件、工程及比較大的集成商。只有這樣才能在未來(lái)的安防市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。這也是安防企業(yè)轉(zhuǎn)型的外部因素。其次，安防行業(yè)逐漸在向平臺(tái)化、產(chǎn)業(yè)化、行業(yè)化的方向發(fā)展。由于行業(yè)化分工越來(lái)越細(xì)致，針對(duì)不同的行業(yè)特征，需要有更針對(duì)性的解決方案，這就要求安防企業(yè)根據(jù)自身的特點(diǎn)深入到某一個(gè)行業(yè)，深化行業(yè)需求，提供更有針對(duì)性的全套解決方案。這也是企業(yè)轉(zhuǎn)型的內(nèi)部因素。
      安防企業(yè)爭(zhēng)相轉(zhuǎn)型“解決方案提供商”既有大環(huán)境的影響因素，又有本行業(yè)企業(yè)自身的內(nèi)在需求。大的環(huán)境是，現(xiàn)在各個(gè)行業(yè)都有眾多的知名企業(yè)從產(chǎn)品提供商向方案提供商轉(zhuǎn)變，其原因是單一的提供產(chǎn)品的利潤(rùn)率越來(lái)越低，而沿著這個(gè)思路發(fā)展，就要不斷地追求規(guī)模生產(chǎn)和成本控制，但做起來(lái)越來(lái)越難，這就導(dǎo)致很多企業(yè)另謀出路，變身方案提供商就成了不錯(cuò)的選擇。
　　其它行業(yè)的產(chǎn)品制造商一般都會(huì)經(jīng)歷追求規(guī)模化、細(xì)分化的過(guò)程，力求在某個(gè)產(chǎn)品上做專(zhuān)做精，做到規(guī)模。而安防企業(yè)沒(méi)有經(jīng)過(guò)這條路徑主要是因?yàn)椋员O(jiān)控設(shè)備從模擬轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)以來(lái)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的兼容對(duì)接標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有統(tǒng)一，這就為在一套監(jiān)控系統(tǒng)中使用不同品牌的產(chǎn)品設(shè)立了很大的障礙，使得單一的提供某個(gè)環(huán)節(jié)的產(chǎn)品比較困難，尤其是近兩年突然爆發(fā)的網(wǎng)絡(luò)高清，都迫使廠家不能靜等標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一，而要短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)型為“解決方案提供商”。

　　在安防企業(yè)內(nèi)，轉(zhuǎn)型成為解決方案的提供商越來(lái)越多，這些廠商包括芯片、軟件、硬件、工程、集成商等企業(yè)。這些企業(yè)在向解決方案提供商轉(zhuǎn)型的過(guò)程當(dāng)中，那些綜合實(shí)力比較強(qiáng)的企業(yè)往往具有更大的優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)包括資金優(yōu)勢(shì)、人力資源優(yōu)勢(shì)及大項(xiàng)目管理優(yōu)勢(shì)等。資金和人力資源的優(yōu)勢(shì)有利于更好地整合和補(bǔ)齊自己的劣勢(shì)，逐漸提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。大項(xiàng)目管理的優(yōu)勢(shì)可以使項(xiàng)目在后期的實(shí)施及維護(hù)過(guò)程中順利進(jìn)行，獲得較好的品牌效應(yīng)。